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| Case presentation

智慧生活場(chǎng)景線(xiàn)上線(xiàn)體驗(yàn)

公司致力于智能家居方案設(shè)計(jì)，智能產(chǎn)品銷(xiāo)售，安裝調(diào)試維護(hù)一站式服務(wù)。

養(yǎng)老中心

致力于智能家居

東莞小萌兔科技有限公司致力于智能家居方案設(shè)計(jì)，智能產(chǎn)品銷(xiāo)售，安裝調(diào)試維護(hù)一站式服務(wù)。智能單品、全屋智能、智慧酒店、智能公寓、等更多智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品落地服務(wù)！

公司成立于2020年，在智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，整合各智能家居品牌資源，智能產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，依托電商，短視頻，直播等高效的傳播媒介，為個(gè)人、企業(yè)、裝修公司、家居建材商家，提供智能家居落地的一站式服務(wù)。

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沒(méi)想清楚這3個(gè)問(wèn)題就不要異業(yè)合作！智能家居服務(wù)商必看！

2022

07 05

沒(méi)想清楚這3個(gè)問(wèn)題就不要異業(yè)合作！智能家居服務(wù)商必看！

　　對(duì)于智能家居服務(wù)商來(lái)說(shuō)，異業(yè)合作是市場(chǎng)拓展中一個(gè)必不可少的方式。那么開(kāi)展異業(yè)合作時(shí)與哪些異業(yè)渠道進(jìn)行合作?如何保證對(duì)方的利益?如何快速建立合作?今天智家網(wǎng)就來(lái)給大家詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)。　　01 與哪些異業(yè)渠道進(jìn)行合作? 　　首先是影音經(jīng)銷(xiāo)商，集成商　　主要是代理影音產(chǎn)品的商家，他們主要的客戶(hù)是一些別墅，復(fù)式，大平層，這些客戶(hù)都是由一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，對(duì)于智能家居本身就是為改善型消費(fèi)，體驗(yàn)式消費(fèi)的中高端產(chǎn)品，影音產(chǎn)品也是這樣的，他們更是需要體驗(yàn)，體驗(yàn)完之后讓耳朵告訴客戶(hù)這些是不是客戶(hù)想要的，客戶(hù)在選擇影音的時(shí)候動(dòng)輒大幾萬(wàn)甚者幾百萬(wàn)，客戶(hù)對(duì)環(huán)境和舒適度也是有一定的追求的，很多的經(jīng)銷(xiāo)商也是經(jīng)常提到影音智能不分家，一般客戶(hù)做了智能家居也會(huì)選擇影音，選擇影音的客戶(hù)絕大多數(shù)也是會(huì)選擇智能家居的。　　總的來(lái)說(shuō)裝影音的客戶(hù)是不差錢(qián)還追求生活品質(zhì)，正是我們想要的客戶(hù)群體，影音經(jīng)銷(xiāo)商是我們很好的一個(gè)異業(yè)合作伙伴。　　第二，建材經(jīng)銷(xiāo)商　　咱們這里的建材經(jīng)銷(xiāo)商合作方向主要是家居類(lèi)建材的，像暖通，凈水，中央空調(diào)，新風(fēng)，全屋定制家居，高端的石材、衛(wèi)浴、燈具等這些經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商的手里的客戶(hù)也都是改性型住房的業(yè)主，但是那買(mǎi)這些設(shè)備的，也是有一定的消費(fèi)能力的，對(duì)生活的品質(zhì)也是有一定要求的，讓這些業(yè)主知道智能家居產(chǎn)品的給生活帶來(lái)的便利和生活品質(zhì)的提升，他們會(huì)不會(huì)考慮選購(gòu)智能家居產(chǎn)品呢?所以也是我們的重要目標(biāo)客戶(hù) 　　三是工程商、項(xiàng)目經(jīng)理、施工工長(zhǎng) 　　現(xiàn)在呢越來(lái)越多的人了解到智能智能家居產(chǎn)品，很多地產(chǎn)配套智能家居，還有智慧酒店，智慧社區(qū)，智能辦公樓宇，這些項(xiàng)目在定項(xiàng)的時(shí)候就會(huì)有智能產(chǎn)品，工程商們已經(jīng)打通了與甲方的關(guān)系，在找智能產(chǎn)品，我們可以營(yíng)造良好的合作關(guān)系，順手用咱們的智能產(chǎn)品，這類(lèi)單子少，但是每一單的金額是很可觀(guān)的，所謂三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年啊。對(duì)于工長(zhǎng)和主要負(fù)責(zé)施工的人員，他們跟業(yè)主的接觸時(shí)間很多，粘性也大，能夠了解到業(yè)主的需求，一旦業(yè)主有需求智能家居的時(shí)候他們的話(huà)語(yǔ)權(quán)是很高的，工長(zhǎng)得到了業(yè)主的認(rèn)可和信任，由他們來(lái)給推薦智能產(chǎn)品，我們很容易就可以進(jìn)入到業(yè)主視野。　　大家不難發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)的客戶(hù)有一個(gè)共同的特性，高端客戶(hù)群體，有一定的消費(fèi)能力，客戶(hù)需要裝修，前裝市場(chǎng)，裝修只要進(jìn)場(chǎng)這些設(shè)備是必須要敲定下來(lái)的，與客戶(hù)有一定的粘性，已取得客戶(hù)的信任，對(duì)于這樣的異業(yè)我們能打通與他們的橋梁，可以讓我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。　　02 如何保證對(duì)方利益? 　　看到這里很多小伙伴就問(wèn)了，既然他們優(yōu)勢(shì)那么多，那他選擇咱們合作的必要性在哪兒?當(dāng)然，咱們也是能他們帶來(lái)很多好處的。　　雙方客戶(hù)相互賦能、相互引流，客戶(hù)、業(yè)主資源共享　　首先智能家居行業(yè)對(duì)與裝修來(lái)說(shuō)介入早，在客戶(hù)沒(méi)有走水電之前是要把方案定下來(lái)的，在走水電的時(shí)候咱們是要進(jìn)場(chǎng)的，很多業(yè)主也是在定裝修方案的時(shí)候咱們就已經(jīng)在跟業(yè)主一起溝通方案了，智能家居也是裝修流程中的前端工序。　　其次，客戶(hù)優(yōu)，裝智能家居的客戶(hù)也都是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，客戶(hù)質(zhì)量是很優(yōu)質(zhì)的。　　再次，范圍廣，智能家居的覆蓋面也很廣，從燈光，窗簾，門(mén)窗，背景音樂(lè)，語(yǔ)音識(shí)別，家電控制到中央空調(diào)，新風(fēng)地暖燈光值的變化咱們都是可以控制的，在于客戶(hù)溝通中咱們也能了解到客戶(hù)所需要的產(chǎn)品和客戶(hù)的需求，　　最后，咱們也能轉(zhuǎn)介紹給咱們的合作伙伴，咱們?cè)诟鷺I(yè)主與設(shè)計(jì)師裝修公司的溝通中也可以協(xié)助異業(yè)渠道開(kāi)拓裝修公司，介紹設(shè)計(jì)師。　　豐厚回報(bào) 　　異業(yè)介紹的成交率高。業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)到店率高達(dá)80%，到店體驗(yàn)成交率60%，行業(yè)內(nèi)很多智能家居的店面也是開(kāi)在家居建材館內(nèi)的，很多都是咱們的合作小伙伴帶著業(yè)主就到店體驗(yàn)了。　　傭金高。推薦客戶(hù)咱們也能給予他們很豐厚的傭金，有的比自己主業(yè)提成都高。 ? 　　03 如何與異業(yè)達(dá)成合作? 　　主要分為六步：準(zhǔn)備工作、找到渠道、找關(guān)鍵人物、談合作、達(dá)成合作、后去維護(hù)。　　準(zhǔn)備工作：首先咱們做好咱們的準(zhǔn)備工作，公司的宣傳資料，視頻，項(xiàng)目案例介紹，咱們還要有一個(gè)合作模式的大綱，這個(gè)要做到心里有底。　　找到渠道：如何找到這些異業(yè)渠道，咱們可以通過(guò)建材市場(chǎng)拜訪(fǎng)，地圖搜索關(guān)鍵詞，像搜索家居定制，中央空調(diào)，新風(fēng)等詞匯來(lái)找到相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商，也可以通過(guò)地圖搜索和企業(yè)查詢(xún)工具來(lái)找到相應(yīng)的工程公司，像弱電施工工程，建筑公司，照明工程等這類(lèi)字眼來(lái)找，咱們?cè)诠さ匾材苡龅皆诂F(xiàn)場(chǎng)的工長(zhǎng)，不要吝嗇你的嘴巴對(duì)聊兩句，咱們也能成為合作伙伴。　　找關(guān)鍵人物：什么樣的人才是我們要找的關(guān)鍵人物那?對(duì)于店面來(lái)講，一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，店長(zhǎng)，他們是我們要找的人，他們?cè)谝痪€(xiàn)與客戶(hù)長(zhǎng)期溝通的, 有客戶(hù)一手信息的人，當(dāng)然老板也是咱們的關(guān)鍵人物，咱們可以通過(guò)老板來(lái)建議公司與公司的合作，或者個(gè)人之間的合作，像工程項(xiàng)目類(lèi)的就需要找到到他們商務(wù)部，渠道部，產(chǎn)品部，或者公司高層，每個(gè)公司內(nèi)部架構(gòu)不同，部門(mén)分工有不同，最終咱們要的是能決策和咱們合作的人。　　合作怎么談：這個(gè)很重要，到咱們上才藝的時(shí)候了，咱們要充分的講到公司的優(yōu)勢(shì)，講到能給他們帶來(lái)什么樣的利益，在交談過(guò)程中注意了解到他們關(guān)注的重點(diǎn)，根據(jù)客戶(hù)重點(diǎn)咱們著重講，不管是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品都有自己的宣傳冊(cè)，基本按照冊(cè)子來(lái)不會(huì)錯(cuò)，公司的宣傳手冊(cè)都是找專(zhuān)業(yè)的人，花錢(qián)通過(guò)層層領(lǐng)導(dǎo)審核沒(méi)有問(wèn)題在做出來(lái)的，不比咱們自己琢磨的差，咱根據(jù)咱們實(shí)際情況添加一些咱們身邊的案例，充分發(fā)揮一個(gè)銷(xiāo)售的口才和心里探索, 來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的認(rèn)可，邀約客戶(hù)到店面進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)再做講解，達(dá)成合作。　　合作方式：咱們只要能得到渠道的認(rèn)可那合作方是要么給他錢(qián)，要么給他資源，咱們可以根據(jù)情況給到他們一定的傭金，給他資源上一定的幫助。　　后期維護(hù)：談合作的時(shí)候承諾給到的,咱們一定給到，介紹些他有用的客戶(hù)。逢年過(guò)節(jié)的給發(fā)個(gè)信息,走動(dòng)拜訪(fǎng)，沒(méi)事打個(gè)電話(huà)聊聊天，看看他有什么興趣愛(ài)好，找一個(gè)共同的愛(ài)好多走動(dòng)走動(dòng)，增加一些粘性。

抖音直播帶貨年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)！頭部智能家居廠(chǎng)商和服務(wù)商是怎么做的？

2022

07 05

抖音直播帶貨年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)！頭部智能家居廠(chǎng)商和服務(wù)商是怎么做的？

　　從2019年年底開(kāi)始，或自愿或欣喜或無(wú)奈，我們與“家”的聯(lián)結(jié)不斷加深。從山川湖海高樓大廈到一蔬一飯，過(guò)去難以感受到的日常點(diǎn)滴幸福，在這樣的背景下變得彌足珍貴，成為我們艱難時(shí)期的確幸與安慰。　　在疫情影響下，人們對(duì)于高品質(zhì)家居生活的需求越來(lái)越強(qiáng)，智能家居理念也被越來(lái)越多的人所接受。在這一過(guò)程中，抖音等短視頻平臺(tái)為人們直觀(guān)地了解智能家居提供了強(qiáng)有力的工具支撐。　　與此同時(shí)，直播帶貨崛起，智能家居尤其是智能單品、智能小家電在社交電商變現(xiàn)產(chǎn)品中，其依靠產(chǎn)品多元化以及自身多樣化的功能性?xún)?yōu)勢(shì)，成為直播帶貨變現(xiàn)的潛力產(chǎn)品。　　智家網(wǎng)梳理了當(dāng)前階段下，智能家居廠(chǎng)家及個(gè)人(含服務(wù)商)在短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，希望能為行業(yè)人士提供參考。　　廠(chǎng)商：從品牌宣傳到直播帶貨　　我們首先來(lái)看智能家居廠(chǎng)商的做法。廠(chǎng)商使用視頻平臺(tái)主要有兩種目的：品牌宣傳與直播帶貨。　　在品牌宣傳方面，智能家居廠(chǎng)商多以自家產(chǎn)品介紹、知識(shí)科普、生活方式分享為主，在富有趣味性的視頻中表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)。　　同時(shí)依靠自身品牌知名度、以及活動(dòng)推廣等，迅速積累了大批粉絲。據(jù)智家網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前粉絲量較大的智能家居品牌有：　　直播帶貨，將過(guò)去傳統(tǒng)的以“貨”為中心的用戶(hù)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向新時(shí)代以“人”為中心的銷(xiāo)售模式，通過(guò)內(nèi)容、零售及分享的社交電商模式進(jìn)行賣(mài)貨變現(xiàn)，從而滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化及多元化的需求，同時(shí)縮短用戶(hù)決策周期，擴(kuò)大品類(lèi)品牌選擇面。　　在這方面Aqara綠米和歐瑞博非常具有代表性。　　飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：Aqara綠米180天內(nèi)直播212場(chǎng)，平均時(shí)長(zhǎng)6.54小時(shí)，上架商品77件，銷(xiāo)量1.6萬(wàn)件，銷(xiāo)售額316萬(wàn)元。值得注意的是總銷(xiāo)量排在前4位的產(chǎn)品均為智能開(kāi)關(guān)。　　歐瑞博這邊則有兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，180天內(nèi)直播264場(chǎng)次，平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)13小時(shí)，上架商品135件，銷(xiāo)量9633件，直播銷(xiāo)售額達(dá)322萬(wàn)。　　其中在2021年廣州建博會(huì)發(fā)布的Mixpad精靈系列大受歡迎，在直播銷(xiāo)量最好的前5款產(chǎn)品中占據(jù)3席，僅Mixpad精靈系列的銷(xiāo)售額便占據(jù)全部銷(xiāo)售額的1/3! 　　智能照明作為普及較快的一個(gè)品類(lèi)，相關(guān)品牌的銷(xiāo)量則更為可觀(guān)。　　易來(lái)智能照明抖音只有1個(gè)賬號(hào)直播電商帶貨，主打產(chǎn)品也是智能燈具，從銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額度來(lái)看，180天單賬號(hào)抖音平臺(tái)銷(xiāo)售達(dá)到595萬(wàn)，成為全年銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)抖音帶貨智能家居品牌。　　事實(shí)上，除了品牌宣傳與直播帶貨，2021年越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始把招商會(huì)搬到線(xiàn)上，UIOT超級(jí)智慧家、寶思派智能家居、榮事達(dá)智能家居等眾多品牌廠(chǎng)商將展廳體驗(yàn)、加盟政策等原屬線(xiàn)下的招商流程拍成視頻轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上，以供加盟商隨時(shí)了解，取得了很好的效果。其中UIOT超級(jí)智慧家更是將直播招商形成常態(tài)化機(jī)制，走在了行業(yè)前列。　　小結(jié)：智能家居廠(chǎng)商利用視頻這一形式可充分展示自身品牌、綜合實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，品牌推廣與直播帶貨，前者無(wú)疑具有基礎(chǔ)性作用，廠(chǎng)商將品牌知名度做大，培養(yǎng)起粉絲黏性和忠誠(chéng)度，直播帶貨就是順理成章的了。　　個(gè)人：打造個(gè)人IP，提供設(shè)計(jì)方案　　個(gè)人方面通常包括智能家居服務(wù)商和個(gè)人賬號(hào)。　　某種程度上來(lái)說(shuō)，智能家居服務(wù)商是最為迫切想要利用抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)的人群之一。　　但服務(wù)商受限于區(qū)域代理政策，無(wú)法針對(duì)全國(guó)范圍發(fā)貨，所以直播帶貨這條路并不適合。　　智能家居服務(wù)商一般通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)、全屋智能體驗(yàn)、項(xiàng)目案例等知識(shí)科普類(lèi)內(nèi)容打造個(gè)人IP，提高在同城的知名度，便于在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)。　　此外，智能家居服務(wù)商還以自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他地區(qū)的粉絲進(jìn)行設(shè)計(jì)方案方面的輔導(dǎo)，從而獲得一定收益。　　這兩種方式是目前服務(wù)商比較通行的做法。　　而個(gè)人方面，實(shí)際上他們通常也對(duì)智能家居十分了解，與服務(wù)商類(lèi)似，個(gè)人賬號(hào)也是要以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)打造個(gè)人IP，以第三方客觀(guān)視角輸出內(nèi)容積累粉絲。　　后期則可以通過(guò)平臺(tái)流量變現(xiàn)或與廠(chǎng)商進(jìn)行商業(yè)合作。當(dāng)然如果個(gè)人擁有拿貨渠道，亦可進(jìn)行直播帶貨;項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，也可以提供設(shè)計(jì)方案;何種變現(xiàn)形式取決于個(gè)人的優(yōu)勢(shì)在哪里。權(quán)志猴，粉絲144萬(wàn)，180天帶貨銷(xiāo)售額：105萬(wàn) 　　小結(jié)：相較于廠(chǎng)商，但缺少官方品牌光環(huán)加持的個(gè)人賬號(hào)在打造個(gè)人影響力方面會(huì)面臨較大壓力。但個(gè)人賬號(hào)更接近終端市場(chǎng)，裝維經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)更真實(shí)、更接地氣，也更容易受到普通用戶(hù)的信任。因此，幫助粉絲解決問(wèn)題或是出發(fā)點(diǎn)之一。　　總結(jié) 　　通過(guò)分析我們不難發(fā)現(xiàn)，智能家居品牌廠(chǎng)商在抖音等視頻平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)拓出一條比較成熟的發(fā)展路徑：即從品牌宣傳到電商直播變現(xiàn)。海爾智家、小米智能生態(tài)、易來(lái)智能照明、歐瑞博、Aqara，已經(jīng)在抖音上獲得了名利雙收的程度，也為智能家居行業(yè)帶來(lái)了巨大的流量。　　當(dāng)然，直播帶貨并非所有廠(chǎng)商的策略。以UIOT超級(jí)智慧家為例，從進(jìn)入抖音后，UIOT超級(jí)智慧家就一直在做行業(yè)科普和品牌宣傳，而UIOT超級(jí)智慧家也多次對(duì)外界表示不愿意線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，堅(jiān)信智能家居是先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售過(guò)程，只有深度了解用戶(hù)需求，才能更好地為用戶(hù)服務(wù)。　　另外智家網(wǎng)預(yù)計(jì)，隨著疫情的零星出現(xiàn)，線(xiàn)上招商的形式在2022年也將被更多的廠(chǎng)商學(xué)習(xí)使用。　　而對(duì)于想要利用視頻平臺(tái)進(jìn)行自身推廣或變現(xiàn)的服務(wù)商及個(gè)人來(lái)說(shuō)，更接地氣、更客觀(guān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)則是最大優(yōu)勢(shì)，幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題是出發(fā)點(diǎn)和變現(xiàn)方向。　　智家網(wǎng)認(rèn)為，2022年，智能家居行業(yè)在抖音發(fā)展一定是巨量暴增，不僅是品牌廠(chǎng)商，更多的服務(wù)商及個(gè)人也會(huì)加入其中，通過(guò)優(yōu)秀的內(nèi)容和直播，挖掘潛在客戶(hù)，尤其是直播賣(mài)貨，從品牌商到服務(wù)商，將成為矩陣式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓更多家庭享受到智能家居帶來(lái)的便利。　　盡管時(shí)代變遷，但家庭始終是人們的情感歸宿。在科技高速發(fā)展的今天，智能家居的意義早已超越了功能性設(shè)備范疇，而更像是家人一樣的等待與陪伴，點(diǎn)綴著原本平淡的生活，為人們帶來(lái)精神上的慰藉。

2022

07 05

得年輕人者得天下！90后智能家居消費(fèi)需求指南

　　隨著90后開(kāi)始成為家居消費(fèi)主力，原有的家居趨勢(shì)也在漸漸發(fā)生變化。　　年輕一代有自己獨(dú)特的消費(fèi)觀(guān)念。他們往往不會(huì)忠誠(chéng)于某一個(gè)品牌或平臺(tái)，而是選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品;他們愛(ài)嘗試新鮮事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受度很高;他們不局限于耐用，有時(shí)更愿意為情緒價(jià)值和顏值買(mǎi)單…… 　　在年輕人個(gè)性化需求和快速迭代的審美雙重影響下，家居消費(fèi)的全新模式快速崛起。既滿(mǎn)足消費(fèi)者多元需求，又具有高顏值的家居產(chǎn)品，無(wú)疑將成為新的趨勢(shì)。　　“懶宅經(jīng)濟(jì)”促進(jìn)智能家居加速崛起　　“宅”、“懶”是現(xiàn)在90后的常用標(biāo)簽之一。這里并非貶義詞，而是在社會(huì)大環(huán)境下所催生的普遍形態(tài)。　　被工作折磨了一天后的年輕人回到家根本懶得動(dòng)彈，更希望動(dòng)動(dòng)嘴就能完成開(kāi)燈、做飯、掃地等一系列事情。　　由此催生了智能家居的發(fā)展。智能家居因科技感體驗(yàn)、新鮮感、便利性深受90后的青睞。懶得掃地，智能掃地機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生;懶得洗碗，洗碗機(jī)就出現(xiàn)了;懶得開(kāi)燈，智能感應(yīng)燈進(jìn)入生活…… 　　一片智能家居藍(lán)海市場(chǎng)慢慢浮現(xiàn)在眼前。　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)11.4%至1705億元。預(yù)計(jì)2022年將突破2000億元。　　智能家居龐大的市場(chǎng)紅利，也吸引了各行業(yè)的巨頭們先后涌入這個(gè)賽道。大廠(chǎng)都紛紛選擇了以智能音箱作為切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年的搏殺，阿里的天貓精靈、百度的小度、小米的小愛(ài)同學(xué)已經(jīng)占據(jù)了90%以上的智能音箱市場(chǎng)份額。　　而另一個(gè)單品掃地機(jī)器人也是各家爭(zhēng)奪的重要陣地。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年1至7月掃地機(jī)器人線(xiàn)上總銷(xiāo)售額為52.62億元。以科沃斯、云鯨、石頭科技為代表的企業(yè)正在進(jìn)行搏殺，搶占市場(chǎng)份額。　　不僅是企業(yè)和消費(fèi)者，資本也十分青睞智能家居。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，有超過(guò)十家智能家居企業(yè)融資過(guò)億。其中，獲得最大融資金額的企業(yè)為小米生態(tài)鏈下的智能家電企業(yè)——追覓科技，融資金額達(dá)到36億元人民幣。　　每個(gè)時(shí)代的更替，都誕生了新的機(jī)遇。智能家居無(wú)疑將會(huì)是未來(lái)的風(fēng)口，“懶”人設(shè)備是未來(lái)產(chǎn)品趨勢(shì)之一。但是這場(chǎng)比賽才拉開(kāi)帷幕。　　企業(yè)要做的是不斷更迭技術(shù)，不斷更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，深挖產(chǎn)品附加值，才能在智能家居的“牌桌”上站穩(wěn)腳跟。　　“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)寵物家具發(fā)展　　除了“懶”、“宅”的需求之外，當(dāng)代年輕人還面臨著一項(xiàng)艱巨的任務(wù)就是“打敗孤獨(dú)”。他們渴望陪伴，卻又不愿意將就。他們獨(dú)自在異鄉(xiāng)奮斗，沒(méi)有情感寄托，在“崩潰”和“治愈”中反復(fù)橫跳。　　孤獨(dú)之下，寵物被年輕人視為情感寄托的“新家人”。根據(jù)艾媒咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，37.1%的受訪(fǎng)者將寵物看成自己的朋友，超過(guò)40%把寵物當(dāng)親人。年輕人們雖然自己租房，但對(duì)寵物不惜花費(fèi)“重金”。　　根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2019-2023年寵物智能家居行業(yè)深度市場(chǎng)調(diào)研及投資策略建議報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)寵物人群已經(jīng)達(dá)到7355萬(wàn)人，其中年輕人占比高達(dá)75%。　　隨著養(yǎng)寵人群的不斷擴(kuò)大，寵物家具的需求也不斷增加，寵物床、寵物浴缸、寵物攀爬架、智能冷暖窩……這些東西的售價(jià)從幾十元到上千元不等。寵物家具已經(jīng)成為了一個(gè)獨(dú)立的、新興的家居品類(lèi)。　　但要注意的是，寵物家具不僅僅是一些單品，而是要從寵物的習(xí)性去規(guī)劃家的布局、裝潢。比如高端的真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)就不適用于養(yǎng)貓的家庭，而耐磨的藤椅類(lèi)沙發(fā)就能滿(mǎn)足寵物喜歡抓撓、跳躍的特性。　　總之，一切的設(shè)計(jì)都要從改善寵物生活和保障寵物安全入手，而這一塊還有很大的空白。　　隨著中國(guó)單身人口比例逐漸上升，由“孤獨(dú)”所帶來(lái)的寵物家具消費(fèi)將會(huì)是一個(gè)不小的市場(chǎng)。而相比于國(guó)外成熟的體系，國(guó)內(nèi)的寵物家具市場(chǎng)仍處于發(fā)展早期階段，大量細(xì)分品類(lèi)尚待挖掘，頭部企業(yè)尚未出現(xiàn)，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)分一杯羹。　　“顏值經(jīng)濟(jì)”引領(lǐng)家居行業(yè)風(fēng)格變化　　隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)升級(jí)，顏值逐漸成為大眾消費(fèi)的趨勢(shì)，尤其是90后等新興消費(fèi)人群對(duì)顏值的重視已經(jīng)超過(guò)以前的任何一代人。當(dāng)家居功能趨同時(shí)，“顏值”所帶來(lái)的的視覺(jué)沖擊往往能左右他們的決策，進(jìn)而愿意接受更高的價(jià)格。　　他們?cè)敢鉃轭佒蒂I(mǎi)單，不僅在乎自己的顏值，也在乎家的顏值。哪怕沒(méi)有太高的經(jīng)濟(jì)能力，他們也十分看重房間的獨(dú)特格調(diào)和空間美觀(guān)，拒絕千篇一律的裝修風(fēng)格和外觀(guān)。　　目前看來(lái)，受到年輕人普遍喜愛(ài)的有現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)、雅致風(fēng)、新中式風(fēng)、新古典風(fēng)等。而對(duì)于容易更換的床單、擺件等軟裝生活用品，更換頻率比70、80后更勤，由此帶動(dòng)泛家居類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展。　　諸如宜家、MUJI一類(lèi)的以北歐和日式風(fēng)格為主的家居品牌就深得年輕人喜愛(ài)。究其原因就在于它們所打造的生活風(fēng)格和設(shè)計(jì)感，即使其性?xún)r(jià)比可能并不是最佳，但依然是年輕人選購(gòu)家居用品時(shí)的熱門(mén)品牌之一。　　有鑒于此，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)應(yīng)該在設(shè)計(jì)、技術(shù)、風(fēng)格等方面不斷突破，打造更多“美學(xué)”家居，不斷滿(mǎn)足年輕人對(duì)個(gè)性化、高顏值、高品質(zhì)的需求。　　“一代人終將老去，但總有人正年輕。”每一代人都有不同的生活理念，對(duì)家居風(fēng)格不同的看法。不管家居企業(yè)選擇追隨什么樣的趨勢(shì)，本質(zhì)上都是為了改善人們的生活。　　而要做出真正受90后歡迎的家居產(chǎn)品。不是想當(dāng)然，而是要了解年輕人的生活狀況，傾聽(tīng)年輕人真實(shí)的聲音。　　一款好的家具產(chǎn)品，需要的恰恰是設(shè)計(jì)者從人出發(fā)，替人考慮。

2022

07 05

全屋智能方案與全屋智能單品有什么區(qū)別？這次終于懂了！

　　想必很多想要安裝智能家居的同學(xué)都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：全屋智能方案和我自己買(mǎi)的全屋智能單品有什么區(qū)別?尤其是同一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的智能單品，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)動(dòng)。甚至有不少剛?cè)胄械拇砩虒?duì)此的理解也不是特別清楚。　　今天智家網(wǎng)就以小米米家生態(tài)鏈的智能單品和華為全屋智能(其他全屋智能品牌同理)為例，從購(gòu)買(mǎi)安裝、使用體驗(yàn)、售后服務(wù)等各部分，帶大家捋一捋。　　購(gòu)買(mǎi)安裝　　購(gòu)買(mǎi)安裝方面，米家生態(tài)的智能單品無(wú)疑具有按需購(gòu)買(mǎi)、安裝靈活等優(yōu)點(diǎn)。另外，米家的產(chǎn)品一般性?xún)r(jià)比都還不錯(cuò)，用戶(hù)能夠以較低的成本購(gòu)入一兩件智能單品，便可體驗(yàn)到智能化帶來(lái)的便利。　　安裝方面，因?yàn)槊准移脚_(tái)一般針對(duì)的是后裝市場(chǎng)，所以安裝并不復(fù)雜，基本上就是“通電-用米家APP添加設(shè)備”就可以了。而對(duì)于開(kāi)關(guān)、燈具、門(mén)鎖等需要安裝的產(chǎn)品，則由小米或者生態(tài)鏈企業(yè)提供安裝服務(wù)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后會(huì)有安裝師傅主動(dòng)聯(lián)系，或者由用戶(hù)在相關(guān)公眾號(hào)或者電話(huà)預(yù)約安裝。　　而對(duì)于華為等全屋智能品牌來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)安裝則非常流程化，基本上遵循“上門(mén)量房-根據(jù)用戶(hù)需求出具全屋智能方案-安裝施工-調(diào)試驗(yàn)收”等環(huán)節(jié)，用戶(hù)不需過(guò)多操心。　　使用體驗(yàn) 　　小米米家的智能單品入網(wǎng)后，且基本上都就可以用米家APP實(shí)現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程控制，或是小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制。同時(shí)在米家APP中也能夠自行設(shè)置場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，例如回家模式、離家模式等，但需要較強(qiáng)動(dòng)手能力。　　但就筆者的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，由于米家智能單品并非按照全屋智能方案的思路來(lái)，所以場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)上會(huì)有一些問(wèn)題，例如筆者設(shè)置的看電影模式，是打開(kāi)投影并留一個(gè)小臺(tái)燈，但執(zhí)行開(kāi)電影模式的時(shí)候這個(gè)小臺(tái)燈經(jīng)常無(wú)法自動(dòng)開(kāi)啟。小愛(ài)音箱開(kāi)啟投影-臺(tái)燈開(kāi)啟-臥室燈關(guān)閉　　另外筆者購(gòu)買(mǎi)的小米智能攝像機(jī)云臺(tái)版Pro也不能通過(guò)小愛(ài)同學(xué)開(kāi)關(guān)機(jī)。　　身邊的朋友曾在淘寶購(gòu)買(mǎi)了一款可以接入米家的燈帶，但在米家APP中有些功能顯示灰色無(wú)法設(shè)置，咨詢(xún)商家后得知，使用該品牌自有APP才可以使用全部功能。　　不同于米家生態(tài)鏈單品形式的接入，華為全屋智能方案在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)之初就是針對(duì)“全屋”這個(gè)場(chǎng)景，產(chǎn)品、場(chǎng)景之間的聯(lián)動(dòng)沒(méi)有阻礙，使用華為智慧生活A(yù)PP就可以對(duì)家里的設(shè)備進(jìn)行控制管理。　　售后服務(wù) 　　假如使用過(guò)程中產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)從小米商城購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，通過(guò)訂單申請(qǐng)售后即可。但也有部分產(chǎn)品需要用戶(hù)直接聯(lián)系生態(tài)鏈企業(yè)，增加了售后服務(wù)成本。　　華為全屋智能方案則只需用戶(hù)聯(lián)系服務(wù)商即可，售后溝通成本低。　　適用人群　　通過(guò)以上對(duì)比我們也能夠發(fā)現(xiàn)，小米米家智能單品適合預(yù)算不多、動(dòng)手能力強(qiáng)、想要輕度嘗試智能家居的用戶(hù)，而華為全屋智能適合預(yù)算充足、想要體驗(yàn)高品質(zhì)智能生活的用戶(hù)。　　總結(jié) 　　以上是筆者根據(jù)自身經(jīng)歷從購(gòu)買(mǎi)安裝、使用體驗(yàn)等幾個(gè)方面進(jìn)行了對(duì)比，可以簡(jiǎn)單總結(jié)為下表：　　其實(shí)關(guān)于全屋智能單品和全屋智能方案的區(qū)別，筆者此前也曾有過(guò)困惑，希望通過(guò)這篇文章，能為同樣有此疑問(wèn)的同學(xué)帶來(lái)幫助。

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